주제	학습 목표
Module.1 협상의 기초 이해 (3H)	협력을 이끌어낼 수 있는 방식의 커뮤니케이션을 통해 나와 협상하는 대상자가 자신의 이야기를 할 수 있도록 이끌 수 있는 방법을 학습한다. 협상 대상자에 맞는 적절한 협상 전략을 수립하기 위해 나와 협상하는 이의 성향과 특성을 이해하고 보다 전략적으로 커뮤니케이션한다.
Module.2 전략적 협상 접근 (2H)	전략적인 협상을 위해 커뮤니케이션 프로세스를 이해한다. 실무에서 어려웠던 협상 사례들을 효과적으로 해결하기 위한 단계 별 접근 방법을 체화한다.
Module.3 협상 스킬 마스터 (3H)	Win-Win 협상을 위한 핵심 원칙과 기술을 이해하고 적용한다. 상대방의 반대 요소를 파악하고, 이를 효과적으로 극복할 수 있는 협상 스킬을 습득한다. 실제 협상 사례 분석을 통해 협상 프로세스와 전략을 체화한다.

협력적 의사결정을 위한

협상 커뮤니케이션 트레이닝